Сколько стоит сделать сайт: разбор сметы по строкам

Сколько стоит сделать сайт: короткий ответ

Если коротко: лендинг, собранный на конструкторе, обойдётся в 20 000–150 000 ₽ плюс подписка на тариф платформы, лендинг под ключ с уникальным дизайном в студии — 150 000–350 000 ₽, а многостраничный сайт услуг с интеграциями — 400 000–800 000 ₽ и выше. Это рыночные вилки на 2026 год: они собраны из открытых обзоров веб-студий и совпадают с тем, что мы видим в собственных брифах. Итоговая цифра зависит не от прихоти подрядчика, а от того, сколько строк в смете и насколько они сложные.

Точную сумму по телефону или в чате вам никто не назовёт честно. Если называют — значит, оценивают усреднённый шаблон, а не вашу задачу. Дальше разбираем смету по строкам, чтобы вы понимали, за что платите, и могли сравнивать предложения подрядчиков по составу работы, а не только по итоговой цифре.

• Бриф и аналитика
• Прототип
• Дизайн
• Вёрстка и фронтенд
• Тексты
• Интеграции с CRM и аналитикой
• Тестирование
• Поддержка после запуска

Три формата — три бюджета

Разброс цен на внешне одинаковый сайт возникает потому, что «сайт» — это не единица измерения, а три разных продукта: сборка на конструкторе, работа фрилансера и разработка в студии. У каждого свой набор строк в смете и свой уровень риска.

Из чего состоит смета построчно

Когда подрядчик присылает одну цифру без расшифровки, сравнить предложения невозможно — вы сравниваете итог, а не состав работы. Вот из чего реально складывается смета, и как это соотносится с итоговой ценой из таблицы выше.

• Бриф и аналитика — сбор фактуры: кто клиент, чем вы отличаетесь от конкурентов, какие возражения снимает менеджер по телефону. Обычно это 5–10 % бюджета: без этого шага дизайн получается красивым, но не отвечает на реальные вопросы покупателя.
• Прототип — схема сайта: что на каком экране, куда ведёт кнопка, в каком порядке идут блоки. Ещё 5–10 % бюджета. Менять структуру на этом этапе дешевле, чем в готовом дизайне.
• Дизайн (UI/UX) — по рыночным обзорам это, как правило, 20–25 % бюджета проекта. Для лендинга под ключ это 30 000–90 000 ₽, для крупного многостраничного сайта — 80 000–200 000 ₽: строка растёт вместе с итоговой ценой, а не спорит с ней.
• Вёрстка и фронтенд — обычно самая объёмная часть сметы, 35–40 % бюджета: превращение макета в код, который одинаково работает в браузере и на телефоне. Чем больше нестандартных блоков и анимаций, тем дороже строка.
• Тексты — считаются по количеству экранов текста и по тому, пишем ли мы их с нуля или редактируем то, что уже есть у вас. Это пункт, который сильнее всего меняет смету при нехватке контента: копирайтинг с нуля для десяти экранов стоит заметно дороже редактуры двух готовых.
• Интеграции — подключение CRM, аналитики, приёма оплаты, чат-ботов, обычно 15–20 % бюджета. Каждая система добавляет и деньги, и время на тестирование.
• Тестирование — проверка форм, платежей и вёрстки на разных устройствах и браузерах перед запуском, около 10 % бюджета.
• Поддержка после запуска — доработки, реакция на баги, мониторинг. Формулировка «от и до» в предложении подрядчика почти всегда означает, что этой строки в смете просто нет.

Что двигает цену вверх или вниз

Внутри одного формата, например «лендинг под ключ», цена всё равно может отличаться в полтора-два раза. На неё влияют количество уникальных экранов и страниц, число интеграций, сложность анимаций, готовность контента у заказчика и число раундов правок.

Если сайт будет принимать трафик Директа или VK Ads, в смету стоит закладывать отдельное внимание к скорости загрузки: чем хуже отрисовывается главный экран, тем дороже клик и выше отказ. Мы держим LCP до 2,5 секунды при пороге около 3 секунд, который принято считать границей нормальной работы сайта, — это влияет и на цену рекламы, и на позиции в поиске.

Конструктор, фрилансер или студия: когда что оправдано

Конструктор — разумный выбор, если у вас один продукт и нужно проверить гипотезу за неделю, бюджет ограничен и вы готовы сами доводить блоки руками. Минус — сайт остаётся зависимым от тарифа платформы и почти всегда упирается в шаблонность структуры, когда трафика становится больше.

Фрилансер — рабочий вариант для несложного лендинга по референсу, если у вас есть время самому собрать бриф, проверить портфолио и платить частями по этапам. Риск в том, что один человек отвечает за дизайн, вёрстку и интеграции одновременно: если он пропадёт после предоплаты или заболеет посреди проекта, доделывать почти всегда дороже, чем стоил весь заказ.

Студия оправдана, если трафик уже идёт или вот-вот пойдёт и сайту нужны CRM, аналитика и разделение ответственности: один человек собирает смыслы, другой упаковывает их в дизайн, третий проверяет вёрстку на реальных устройствах. Это стоит дороже одной строки, но снижает риск получить красивый сайт без заявок.

Как считаем смету у нас

Мы не публикуем прайс с фиксированными суммами, потому что смета зависит от задачи, а не от названия услуги. Но состав работы у нас фиксированный — от первого контакта до сдачи.

1. Первый экран — бесплатноДо оплаты и до брифинга показываем, как будет выглядеть первый экран будущего сайта, чтобы вы приняли решение о подрядчике на конкретном примере, а не по портфолио вслепую.
2. Распаковка смысловПо внутренней практике студии это обычно больше 200 вопросов о продукте, клиентах и ценах, плюс прослушивание нескольких десятков записей разговоров отдела продаж.
3. Прототип и дизайнСтруктура и внешний вид утверждаются до вёрстки, чтобы правки на этом этапе не превращались в переделку готового кода.
4. Вёрстка с проверкой на реальных устройствахПроверяем вёрстку на 10 с лишним устройствах и держим LCP до 2,5 секунды при рыночном пороге около 3 секунд — от этого зависит и SEO, и цена клика в рекламе.
5. Сдача с аналитикойЯндекс.Метрика с целями и amoCRM подключаются на этапе сдачи, заявка сразу падает в воронку, а не куда-то на почту.
6. Гарантия 3 месяцаПосле запуска три месяца отвечаем за результат: по внутренней статистике за последние проекты сайты студии в среднем дают около 6 % посетителей в заявку, и это ориентир, от которого мы отталкиваемся при донастройке.

Чек-лист: что спросить у подрядчика до оплаты

Список вопросов ниже не покажет, кто из подрядчиков дешевле — он покажет, кто действительно посчитал вашу задачу, а кто назвал среднюю цифру по рынку.

• Что именно входит в смету построчно — просите разбивку, а не одну цифру
• Кто и как принимал бриф — по анкете, по звонку, слушал ли записи ваших продаж
• Что происходит при сдвиге сроков по вашей вине — зафиксировано ли это в договоре
• Подключаются ли аналитика и CRM на этапе сдачи или это отдельная допродажа
• Есть ли гарантийный период после запуска и что в него входит
• На скольких реальных устройствах проверяли вёрстку перед сдачей

Частые вопросы